创建可增加收入的潜在客户分配流程

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公司在成立初期的重点很可能是获得潜在客户并建立可持续的销售渠道。但随着业务（和销售团队）的发展，销售线索分配变得越来越重要。 有效的流程不仅有助于在营销和销售之间建立协调一致（这是成功收入运营的关键垫脚石），还可以节省时间，可用于专注于加速收入的更具战略性的活动。 但如果做得不好，你就会面临由于部门之间的摩擦和不称职的销售代表之间的摩擦而导致交易停止的风险。 在这篇文章中，我们将逐步介绍您创建潜在客户分配流程所必须采取的步骤，以简化运营并促进销售。



第一步：确定您的潜在客户资格 首先，如果您想创建最 科威特 手机号码 有效的潜在客户分配流程，则必须先筛选潜在客户的质量，然后再将其传递给销售代表。 这就是领先得分发挥作用的地方。 潜在客户评分是根据潜在客户的资格和表现出的行为，为进入您家的每个潜在客户分配特定值的过程。为潜在客户评分时需要考虑的一些常见属性包括他们的职位、行业、他们如何与您的网站互动、他们正在阅读什么内容以及公司的收入。 要确定为潜在客户分配分数的价值体系，请先沿着数据历史记录轨迹走一走。观察您的客户，看看他们有哪些共同特征。然后对过去未转化的潜在客户执行相同的操作。这项练习将帮助您发现特征趋势，这些趋势表明某人是否适合您的产品或服务，以及在您的潜在客户评分模型中构成高与低加权评级的因素。 更进一步，您还必须考虑下一步如何处理潜在客户。



插入：前景拟合矩阵。 潜在客户契合矩阵充当“备忘单”，用于评估潜在客户是好机会还是坏机会。例如，假设有人在您的网站上查看了 10 个与产品功能、优点、规格、定价、评论等相关的不同页面。这表明潜在客户可能对您的产品非常感兴趣。然而，当您查看潜在客户的信息时，您会发现该公司的平均收入仅为 10 万美元，而您的目标市场由企业级公司组成。 借助潜在客户契合度矩阵，您可以轻松了解潜在客户在契合度和兴趣度方面的落差，并制定系统化方法，根据潜在客户的类别对潜在客户进行分类 - 删除潜在客户、将其标记为不合格或循环进行销售以培养潜在客户或立即联系他们。 在将潜在客户传递给销售人员之前对其进行筛选，不仅可以使部门之间的过渡更加顺畅，还可以节省销售代表的时间，让他们只专注于合法的机会，从而有助于提高您的整体收入流。 （奖励！下载我们的免费潜在客户匹配矩阵模板，帮助您更准确、更高效地开始筛选潜在客户。